您现在的位置:主页 > 知识 >

连中三元 捷报频传——大禹节水慧图科技新疆公司市场开拓纪实

发布日期:2022-06-04 21:13   来源:未知   阅读:

  连中三元,捷报频传。日前,大禹节水慧图科技新疆公司经营成果接连落地,分别中标新疆维吾尔自治区典型县(市)部分千吨万人农村供水工程关键数据实时传输项目、水利厅视频会商系统升级改造项目、新疆维吾尔自治区2022年度山洪灾害防治项目(第一包)。合同额共计706.83万元,妥妥迎来“收获季”。

  连续中标是新疆慧图加快市场步伐,提高领域核心竞争力的重要实践,也是新疆慧图坚定属地化经营,持续打造生存体系,提升自身能力的成效展现。

  在常态化疫情防控下,面对外部市场拓展难度大、竞争激烈等现实问题,新疆慧图秉持集团公司“稳字当头、稳中求进”的要求,摒弃“等、靠、要”思想,积极执行当地疫情防控方案,接受市场考验,强化业务支撑。

  围绕“市场为要,项目为王”的工作理念,新疆慧图积极研判市场形势,调整市场策略,加强与客户的深入交流和业务洽谈。

  定期开展培训,分享沟通技能、客户服务经验和市场策略等方面的内容,提高销售人员客户沟通能力和市场管理能力。

  保持经常性的沟通和提供综合服务,积极主动地帮助客户解决运维管理中的实际困难和问题,提供指导和帮助。

  受疫情影响,很多客户无法进行见面交流,新疆慧图积极探索“线上协商”沟通机制,通过视频连线、电话沟通等方式,与客户进行深入交流和业务洽谈,稳步推进业务拓展。

  2022年,新疆慧图业务重点布局于喀什、阿克苏、和田、伊犁地区,现已实施的沙雅县、于田县、焉耆县农业示范高效节水示范县项目,增产效益初显。截至目前,中标项目11个,中标金额近4000万元。

  以市场为导向,拓宽业务范围。新疆慧图寻求多方位发展策略,与新疆生产建设兵团建工设计研究院石河子分院签订战略合作协议,双方将以此次签约为契机,大力开展协同攻关,强化全方位战略合作。

  一直以来,新疆慧图持续聚焦国家水利政策,在巩固发展传统主营业务的同时,积极拓展创新业务领域,强化服务意识和品质,多措并举挖潜增效。

  近年来,国家高度重视农村供水工程建设,新疆逐步加大对农村饮水安全工程自动化、信息化建设投入力度。新疆慧图以此为契机,积极响应并落实国家政策,大力拓展区域内农村供水领域相关业务,助力新疆农村饮水安全保障水平有效提升。

  2022年以来,新疆慧图先后中标新疆防止返贫致贫农村供水监测平台建设项目、2022年伊宁县农村饮水工程维修养护管网自动化监测项目等,实时监测项目区农村供水工程运行状态,实现农村供水可视化管理。

  目前,新疆慧图已参与建设疆内多个市、县的城乡饮水安全工程,在供水基础设施建设基础上,建设从水源地到用水户的全过程自动化监控体系,采用云计算、大数据、物联网、GIS等先进技术,形成“互联网+人饮”信息化管理系统,实现从水源地、输水管网、各级水池到用户用水全程的监测、控制、计量、需水供水、运行管理、检修养护、缴费的信息化、移动化和智能化。解决了地处高山严寒、沙漠腹地的不通水村的农民饮水问题,实现了自来水入户,彻底摆脱了“冬天吃雪水、夏天吃河水”的吃水困境。

  新疆幅员辽阔,地理环境复杂。项目建设地多为偏远的县城,道路和基础设施有待完善,项目施工环境艰苦。

  路虽难,行则至;事虽难,做则成。在项目建设中,新疆慧图“千方百计”克服项目多、任务重、工期紧等困难,在疫情反复的特殊时期,新疆慧图的同事们更是不敢懈怠,秉持专业、执着的工作态度,全身心投入项目建设。坚持以项目管理为中心,推动与协作单位高效联动、密切协作,强化专业组织间的协调;实施挂图作战、挂图督战,明确责任,咬定目标不放松;提前谋划,统筹力量,优化流程,确保人力、技术、资金等资源充足;加强安全文明施工管理和质量管控,建设精品工程、样板工程、平安工程等。用一条条“硬核”举措,有效确保了各项目按进度顺利开展。

  征程未有穷期,实干铸就未来。新疆慧图以高度的责任感和使命感,始终坚持“以客户为中心”的理念,保持公司已有的狼性、黏性和韧性,乘势而上、锚定目标、持续深耕,不断增强市场竞争意识,加大市场拓展力度,为推动公司生产经营和高质量发展而不懈努力,将水行业信息化产品及解决方案做精、做细、做专,推进水行业信息化建设高速发展!